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我国手机在印度手机市场称霸

发布日期:2019-10-15 08:28 来源:http://www.jlswbkj.com/ 作者:吉林省微邦科技 浏览:134次

在全球手机市场表现疲软的趋势下,印度身为少数逆势成长的地区,中国品牌是如何攻占这块市场,夺下超过7成的市场,称霸印度?

今年第二季印度共出货3690万部智能型手机,同比成长9.9%,也一并打破往年第二季的销售纪录。其中小米以1040万支拿下28%市场占有率,近两年连续夺得最受印度人欢迎的手机品牌的头衔。

 

过去一年来,智能型手机销售在全球迎来逆风,同比下降2.3%。在拥有近14亿人口的印度,智能型手机市场才正要起飞,每季都有数千万人购买其第一支智能型手机,可说与手机产业的衰退完全无缘。

 

在这全球成长最快速的手机市场,以小米为首的中国手机品牌正不断攻城掠地,前5名的手机品牌里,除了第二名的Samsung,其余全来自中国,包括小米、Vivo、Oppo、Realme。在欧美叱咤风云的苹果,市场占有率不到1%,完全打不进印度市场。

 

光是这几家中国厂商加起来,就拥有高达6成市场占有率,如果将市场占有率较低的中国品牌,如华为等囊括进去,占比更接近7成。在印度手机市场,中国手机毫无疑问握有压倒性的优势。

 

这也让人好奇,到底中国品牌手机,对印度民众有什么无法抗拒的魅力?这些中国手机厂商,又依靠哪些手段,抢食印度手机市场大饼?

 

本土化做得好,手机卖到爆

 

为适应印度市场,小米在系统的改良上下了很大的功夫。小米策略合作资深VP王翔表示,他们为印度民众设计一款独特的操作系统,配备当地人所需的铁路卡(IndianRailwaycard),以及各种便利功能。

 

考虑印度不可靠的供电基础设施,小米重新设计充电器,更不容易因电压不稳定而故障,提高其安全性;由于印度天候炎热,小米手机也采用能够避免过热的特殊镀膜。

 

因为印度人喜欢看电影,小米就为手机多设计一个记忆卡插槽,可以多存储电影,试图从各个角度满足当地民众需求。

 

身为印度第4大手机品牌的Oppo,起初直接在印度销售与中国相同的手机,结果成效并不理想。痛定思痛过后,该公司找来美国尼尔森等市场调查公司合作,对当地市场进行通盘调查。

 

最终,他们得出印度年轻人「很爱自拍」的结论,并决定以此为切入点,陆续推出强调自拍功能的手机,成功造就如今的市场地位。

 

在开发过程中,他们逐渐认识印度用户对于自拍功能的独特需求,例如有别于东亚对于白皙的追求,印度人不喜欢美白效果,更中意呈现他们原本肤色;男性用户想要胡须被拍得清晰;印度女性额间的吉祥痣,往往会被一般滤镜给功能过滤掉等,Oppo便据此一步步定制化最符合印度的自拍功能。

 

在当地大举设厂,迎合「印度制造」

 

现任印度总理莫迪视「印度制造」为重中之重,没有在印度设厂的手机品牌,都会被征收非常高的税额,很难在市场中生存。

 

苹果就是最典型的一个失败例子。由于在印度没有制造工厂,被课重税的iPhone售价,甚至比美国本土还高,结果不到1%的市场占有率,完全打不进印度市场。

 

今年4月起,苹果才开始在印度尝试生产iPhone,由于iPhone组装远较Android手机困难,当时的报导指出,印度工人还需要相当的时间学习、改进。

 

为了本土化生产手机,截至目前为止,小米已在印度设立7座制造厂,并声称超过95%在印度销售的手机,都是当地制造。

 

销量排名第3的Vivo也在印度大举设厂,去年12月时,该品牌投资5.6亿美元于当地扩建厂房,预计完工后每年将生产5,000万部手机;Oppo目前也在印度大诺伊达设有工厂,近日更宣布要在2020年将产能提升一倍,不仅为印度市场制造,更要外销南亚、中东、非洲等市场。

 

除了避免被课重税外,这些品牌也广肆宣传「印度制造」,透过创造在地工作机会为核心,企图塑造其深入当地、亲民的品牌形象。小米的新闻稿中就曾表示,他们为印度女性创造数万个就业机会。

 

重新定义「中国产品」,时尚和创新

 

延续上述的品牌形象,不知道在你眼里,中国品牌、中国产品有怎样的含意与象征?

 

在中国品牌极力的渲染下,印度人心目中的中国手机,可谓时尚与创新的代名词。

 

透过与体育、娱乐的结合,Oppo将之定调为一款年轻、充满活力又时尚的手机品牌。他们请来宝莱坞女星代言,并发表一款为她客制化的手机;同时也与印度国家板球队合作,融合两者推出相关的营销策略。

 

小米也持续将创新结合进产品内,为其塑造出新颖、科技的形象,好比说,小米推出全球首款全屏幕Mix系列手机,今年6月更展示屏幕下镜头技术,将创新深根于品牌形象之中。

 

低价就是王道

 

低廉的售价永远是吸引消费者,最简单粗暴的手段。根据估计,本季印度销出的智能型手机中,约78%售价低于200美元,折合1400人民币。不过随着经济成长,成长最快速的反倒是200至300美元区间,同比上升105.2%。

 

小米凭借实惠的价格成为印度市场的霸主,其红米6A与红米Note7Pro,是当地手机市场销售最好的款式;Vivo价格亲民的Y91手机,同样名列销售榜的前5名内,带动该品牌第二季31.6%的同比成长。

 

小米在大约5年前进入印度市场,并在2017年底成功篡位,取代三星,成为当地市场占有率最高的手机品牌。

 

三星手机,折戟印度市场

 

身为全球出货量最高的手机品牌,三星在印度市场落居下风,归咎于其中、低价位手机GalaxyJ在当地表现不佳;相对地,小米则奉行薄利多销的策略,以不到5%的获利率,以及款式丰富的低价位(200美元以下,1400人民币以下)手机,一口咬掉这块大饼。

 

三星在中、低价位的手机表现不佳,以致在印度市场落居下风,被小米夺走市场占有率第一名的宝座。

 

最终,虽然三星击败Micromax、Intex等印度本土品牌,却被新加入市场的中国品牌瓜分市场占有率,甚至丢掉第一名的宝座;不过,三星也从屡屡失败中习得经验,希望通过GalaxyA系列手机的亮眼销售,以及GalaxyJ、Galaxy的降价促销方案,顺利拉近与小米之间的市场占有率差距。

 

随着三星再次迎头赶上,小米与三星间的竞争,最后鹿死谁手或许还很难说,但中国品牌手机掌握过半印度手机市场的现象,仍将持续下去。

 

 
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